对比全国化连锁品牌，新晋排队王们更强调地域特色，从品牌设计到产品设计、门店装修、内容传播等方面体现地域标签，并通过和加密门店拉升势能，做精、打透本地市场。

　　比如，去茶山深挖地域特色，以贵州刺梨、贵州铜仁抹茶等贵州特色食材构建核心产品矩阵，包含果茶、奶茶、纯茶、咖啡、冰旋等，打造具有贵州特色的差异化产品。据了解，这些产品比常规产品更受消费者欢迎，以抹茶系列为例，去茶山联合创始人刘声健表示，铜仁抹茶相关产品为品牌该卖得最好的产品，销售占比约20%。

　　武汉的爷爷不泡茶也采用了相似的方式，虽然爷爷不泡茶的主打产品仍属于鲜奶茶这一大类，但在具体产品方面切的是“东方香茶”，比如花香、果香，具备一定差异化特色。而差异化属性更强的孝感米酿系列，采用湖北的孝感米酒和果香鲜奶茶融合制作，把品牌认知度和湖北深度绑定，俘获一批消费者，系列产品月均销量超百万杯。

　　门店密度方面，绝大部分地方奶茶品牌门店密度最高的地方，自然不会在外省。同样以去茶山为例，去茶山点单小程序显示，目前该品牌在全国共开出41家门店，其中21家位于贵阳市，占比过半，余下20家分布于上海、深圳、成都、重庆、昆明等城市。再看茶颜悦色，红餐大数据显示，该品牌已开出超670家门店，其中超500家位于湖南。

　　打透本地市场、拉高势能后，地方奶茶们正密集到以一、二线城市为代表的新市场开店，并成为当地的排队王。核心原因在于，地方奶茶们在本地拥有足够高的知名度后，选对时机、地点进驻新城市，让此前积累的品牌势能形成一轮爆发。

　　去年以来，冲刺万店、狂拓规模成为茶饮赛道的热门趋势，为了抢到更多的蛋糕，全国性品牌们纷纷加密、下沉。地方茶饮似乎也感受到了一定的竞争压力，选择走出熟悉的地方市场。